Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager (IHK)

• Ingenieure
• Techniker
• Mitarbeiter aus technischen bereichen, die in absatzwirtschaftlichen gebieten wie Marketing, Vertrieb, Service ihre beruflichen Chancen wahrnehmen und verbessern wollen

• Kenntnisse über die Denkweise des Marketings und des Vertriebes für technische Produkte und Dienstleistungen
• Aktuelles Basiswissen in grundlegenden Bereichen des Technologie-Marketings und -Vertriebes inklusive Dienstleistungen
• Vertriebsrelevantes Grundlagenwissen in Betriebswirtschaft inklusive Management und Projektmanagement
• Erwerb von anwendungsorientiertem Know-how im strategischen Vertrieb
• Systematische Vermittlung von verkäuferischen Aktivitäten und Training dieser an relevanten Beispielen
• Praxisbezogenes Wissen über die erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb
• Kenntnisse über die optimale Gestaltung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
• Kenntnisse über Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen
• Transfer von Lehrgangsinhalten in die aktuelle Vertriebspraxis

Der Zertifikatslehrgang besteht aus 4 Modulen:

• Modul 1: Marketing und vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen
• Modul 2: Vertriebsstrategien und Umsetzung in die aktuelle Unternehmenspraxis
• Modul 3: Optimierung der Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst
• Modul 4: Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb
• Praxis-Transfer: Training for the Job in diversen Vertriebssituationen

IHK-Zertifikat

• 220 Stunden

• Wird zur Zeit nicht im Saarland angeboten

www.dihk.de